562.【「稼げる自分」のスイッチの作り方】

562.【「稼げる自分」のスイッチの作り方】
 
稼げる自分になる、
結果を変える、
売れる仕組み
『ビジネス心理学編』
 
 
人には誰しも、
変革するスイッチがあります。
 
簡単に言えば、
急に成果が出る自分になったり、
なぜか急降下してしまってる自分になったり。
 
 
個人事業主は、
売上げも本人のパフォーマンスが
かなり影響するので、
ダイレクトに売上げのスイッチ
と言っても良いです。
 
 
で、その原因が
なかなか自分では分からない。
もちろん僕も自分では
気づくのは困難です。
  
  
 
でも運良く
コンサルというポジションで
客観的に多くの人を見れて、
それも成果に1番近い部分として
じっくり観察出来るわけです。
 
 
 
延べ1000人ぐらい見ていると、
相手の雰囲気はイケイケでも、
このままだと売上げが下がる、
プロジェクトが迷走する、
とすぐに見えてしまうわけです。
 
 
逆に、いっけん弱気な発言でも、
上手く行くだろうなとか、
売上げが上がりそうだと、
すぐに見えてしまいます。
 
 
 
そして面白いことに、
元ゲーム会社で働いていたか、
パラメーターが見える感覚になるのです。
ほんとに、相手の頭の上のグラフが
上下するように見える感覚になってた時もあります。
 
 
話しながら、
あれ?今売上げグラフが上がった。
あ、この話になったら下がった。。
みたいな。
 
 
経験則と、知識と、肌感覚と、
潜在意識下での検索による、
分かりづらい感覚を
脳内でグラフ化させて
判断材料にしていたんですけどもね。
 
 
なので、正しくは、
「実際に見える」ワケでは無く
見えるような感覚で聞いてると
結構な精度で判断出来るようになった
わけです。
 
 
じゃあ、相手を察するのが得意なのか、
というと全然そんな事がありません。
 
 
 
「こんなに女心が分からない、
察することが出来ないなら、モテないよ。」
的な事を、嫁に日々散々言われてるぐらい、
察するや、相手の気持ちを読み取る、
という事が苦手な僕ですが、
売上げを察するのは特殊能力レベルですw
 
 
表情を読み取るのも凄く苦手で、
実際にクロージング中とかも、
相手の表情や顔色などは見ていません。
(相手の表情で読み取れる人は尊敬します)
 
僕が判断材料にしてるのは、
「耳からの情報」です。
「音程」と「言葉」です。
 
 
 
僕がしゃべりが上手くないのに
なぜかクロージング率が高いのも、
提案が高確率で通るのも、
「耳からの情報」による
グラフの上がり下がりで、
当たりを探し当ててたからでもあります。
 
上手く当たりが見つかると、
相手が値段を聞く前に「お願いします!」
と言ってもらえるようになります。
 
 
 
で、ここからが本題。
 
 
相手が欲しくなるツボも、
売上げが上がるスイッチも、
基本的には同じ原理です。
 
 
そして運が良かった事に、
「耳からの情報」の「言葉」を中心に
読み解いてたので、
体系化がしやすいのです。
(これが表情とかだと体系化が難しすぎる)
 
 
その「耳からの情報」を
再現させるために、
『質問カード』と、
肝になる部分の分析した
パラメーターが書ける、
『思考グラフシート』を作ったお陰で、
誰でも簡単に再現させる事が出来ました。
 
 
 
 
元々は、セールスや
クロージングで使ったり
コンサルの指導の現場で
使ってるものなので、
相手が欲しくなるツボと、
売上げが上がるスイッチの
為に作っていましたが、
カードやグラフ化などのツール化する事で、
自分のビジネスにも応用や活用が出来ると
言って頂けています。
 
自分で言うのもなんだけど
超便利です。
 
 
 
 
ちなみに、個別でカードを直接使って分析した人への
セールスの成約率が90%です。
 
クロージング、セールスのノウハウがあるので
もともと高かったですが、それでもさらに
+20%向上しました。
 
 
 
 
体験してみないと、
ちゃんとは伝わらないと思うので、
体験セミナーします。
 
 
自分の稼げるスイッチを、カードで洗い出す。
【ビジネス行動力学】
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始まらないですしね。
 
 
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池袋で行います。 
 
 
申込みフォームは、コメント欄にて。
 
 
 
 
ちなみに、タイトルに入っている
【ビジネス行動力学】とはなんぞや?
というと、
売れる仕組み『ビジネス心理学編』の通称です。
 
 
 
何回か変えて、コレになりましたが、
もっと分かりやすい名前とかありますかね?
(また変える気か?)

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  コンサルタント:宮城真吾

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“営業せずに売れる仕組み”を探求し、ネットやリアルを問わず、人の心や感情の攻略、心理学にもとづく、セールスマーケティング、コンサルタントとして活躍。  自身もデザイン会社や雑貨ブランドなどを経営し、すべて半年で、ゼロから事業を成功させる。
“売る力を持つことは、夢を実現する力となる”を理念に、営業や集客が苦手な個人事業主に、教科書や卓上の空論ではない、自身で実践して成果が実証されたノウハウを教えて好評を博している。
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