325.【ノウハウはいきなり質問しない方が成果が出る】

325.【ノウハウはいきなり質問しない方が成果が出る】
~1を聞いて10を知る人の思考法~
 
経験上、色んな人を見てきたけど、
「どうやるか?」だけを質問する人は、
比較的成果が遅い。
 
感覚値で言うと人の10倍遅い。
 
実は、これは能力の問題ではなく、
むしろ優秀で頑張り屋な方にも
案外多い。
 
 
 
 
ノウハウの質問よりも、
「なぜやるのか?」を
徹底的に理解した方が早い。
そっちに時間をかけた方がよい。
 
 
どのみち、
「どうやるか?」は無限に存在する。
 
 
でも、どうやるかを質問して
一つの問題と、一つの答えだけを聞いて、
一つの方法だけに捕らわれると、
ちょっと違う事例が出ただけで、
動きが止まり、混乱し、使いこなせなくなる。
 
「ノウハウが間違ってる!」と言い出すか
「きっと自分には才能が無いからだ」など、
無意味な犯人捜しが始まる。
 
 
 
そもそも、ビジネスをしていると、
まったく同じシチュエーションに
なる場合の方がマレだ。
 
 
どうやるのか?の方法が無限にあるように、
シチュエーションもそれ以上に無限にある。
それ一つ一つを教えていくとキリが無く、
習っても習っても、コケる事になる。
偶然、同じシチュエーションに遭遇して
やっと成果が出るという事になる。
 
それだと、
“10を知り1を使える人”にしかなれない。
 
 

 
それよりも、“なぜやるのか?(ノウホワイ)”を
先に理解して、“どうやるのか?(ノウハウ)”を知った方が、
本当に使えるノウハウが手にはいる。
 
 
シチュエーションの、
多少のズレや、状況が変わっても、
成果は自分で出せるようになる。
そして、現場に応じて自分でノウハウを生み出せるようになる。
 
 
 
 
結局の所、成果は自分で出さないといけない。
僕が横でつきっきりで出してあげるわけではない。
僕と関わってる時間、教わってる時間の方が少なく
自分で行動し実践してる方の時間が遙かに長いはずだ。
 
 
あなたのビジネスはあなたの物だからだ。
あなたが主人公で、あなたが責任者だからだ。
幸も不幸も全部あなたの物だからだ。
「自分のビジネスと、自分の人生や、自分の幸せにおいて、
それは自分の物で、自分にしか責任が持てないと自覚を持つこと」
それが成功する人の共通点だ。
 
 
そうなると最終的には、
自分でノウハウ(どうやるか)を、
場面に合わせたやり方を、
自分で生み出せる人にならないといけない。
自分で道を切り開ける人にならないといけない。
 
 
 
 
人の心理を交えながら、
“なぜやるのか?(ノウホワイ)”を教えてる時に、
それは分ったから、
もう十分だから、
そんなことより、
やり方を教えてくれ。
解決方法を教えてくれ、
と質問する人は、
多分それは、まだ“なぜやるのか?(ノウホワイ)” が分ってない。
聞いてただけで、理解はしていない。
知っただけで、理解はしていない。
 
 
通常、“なぜやるのか?(ノウホワイ)” が
分った時、腑に落ちた時、
正しいかどうかは置いておくとして、
「という事は、こういう事もできるのか?」と、
どうやるかのアイデアが自分で勝手に降ってくるからだ。
 
 
その上で、やり方のノウハウを聞いたら、
よりいっそう深まり、
自分の考えと、その成果が出たノウハウの違いを見て、
自分の考えが正しかったかどうかを頭で検証しはじめる。
 
そういう人は1を聞いて10を知る人になれる。
 
「という事は、、、」
と出てくるのが、鍵だ。
出てこないのなら、まだ理解が足りないという事だ。
 
 
 
頭の中で「という事は、、」を考える前に、
先にノウハウに以降してしまうと、
1を聞いて、全く同じ場面でやっと1しか使えない人になる。
 
 
「なぜ、こうなったのか?」(原因)と、
「なぜ、それをやるのか?」(解決の本質)を、
知ろうとせず、
「どうやるのか?」だけを聞くと、
解決できない問題が増える一方で、
苦労し続けることになりかねない。
 
 
 
僕が、オリジナルのノウハウを膨大に生み出せてるわけは、
「という事は、、、」を
“自分で考える”癖を持ってるのが大きいと思う。
 
 
 
 
 
 
 
ノウハウも、ノウホワイも両方を手に入れたい。
そんな方は、
売れる仕組み 実践会へ(笑)
 
 
 
 

コンサルタント:宮城真吾    
   
   

“営業せずに売れる仕組み”を探求し、ネットやリアルを問わず、人の心や感情の攻略、心理学にもとづく、セールスマーケティング、コンサルタントとして活躍。  自身もデザイン会社や雑貨ブランドなどを経営し、すべて半年で、ゼロから事業を成功させる。
“売る力を持つことは、夢を実現する力となる”を理念に、営業や集客が苦手な個人事業主に、教科書や卓上の空論ではない、自身で実践して成果が実証されたノウハウを教えて好評を博している。
facebook: https://www.facebook.com/shingo.miyagi
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