271.【営業スタッフ全員の商談率が上がる仕組み】

【営業スタッフ全員の商談率が上がる仕組み】
~営業の全てを運任せにしない方法~
 
 
今回は、いつもと違い、
とあるグループ会社の
企業研修をやって来ました。
 
研修内容は、
個人の営業能力を引き上げる。というよりも、
たとえ新人営業の人であっても、
営業力をすぐに引き上げ
商談率アップ、成約率アップする
仕組みを伝授してきました。
 
 
チーム戦にした方が、一気に
みんなの業績が上がるのだけど
まずは、基礎的な理解を中心に
何をどう構築すれば、
何を作り込めば営業力が
契約率が格段に上がるかのポイントを
お話しました。
 
もっと色々とあるのですが、
2時間という限られた時間の中でポイントは
抑えられたかなとは思います。
 
 
 
なぜ、営業経験が全く無い僕が、
営業もセールスも、トークも苦手なのにも
関わらず高単価で高成約率を保っているのか?
それも、人に教える事が出来るのか?
 
それには、やはり秘密があり
その中身を教えると、そこまで作り込んでるのは
見たことが無いと驚かれます。
 
自分自身も、そこまで作り込んでる人は
他に見たことがありません。
それに常識を覆す方法でやってたりもしますし
唯一無二なノウハウでもあります。
 
 
 
自分自身が営業をしたくなかったので、
セールスをしたくなかったので、
どうやったら「買ってください」ではなく
相手から「売ってください」と
言われるにはどうすれば良いか?
をずっと研究した賜物です(笑)
 
 
営業をしたくは無かったけど
仕事を取れないと来月の食い扶持に困るぐらい
死活問題なので、毎日試行錯誤していました。
 
気づいたら、人の購買心理などが見えてきて
それに併せて仕組みを作ってみると高成約率を
再現出来るようになったお陰で、
今ではセールスが逆に好きになりました(笑)
 
 
皆さんもそうだと思いますが、
セールスが嫌い=売り込みや断られるのが嫌だ
という図式だと思います。
 
じゃあ、売り込まなければ、断られなければ、
相手が勝手に集まり、欲しがってくれて、
契約がやればやるほどスルスル決まるのであれば
好きになりますよね?(笑)
そういった仕組みを作れば良いだけです。
 
 
 
【参加者のご意見】
・信頼性の獲得に、逆の事をやっていました。
・初対面から相手に興味を持って貰えそうです。
・YOUメッセージの意義が分りました。
・魚釣りメソッドを聞いて、集客が出来そうです。
・ファーストコンタクトで相手の心の扉を開く方法を教わりました。
・誰でも使える物としてセールストークを見直します
・相手目線で購買心理を働かせるようにすることで成約率が上がりそうです。
・今まで逃がしていた細かい顧客が取れるようになりそう。
・今まで興味を持たれる話し方を自分が出来て無かったと感じた
・高額契約に繋がる12の門と鍵が、今後の商談で使えるテクニックだった。
・トークの道筋を立てて話すと顧客との成約率が上がりそう
・顧客や見込み客への視点をもっと多角的に考えることが出来そう
・交流会でのアポイント率が上がりそうです
・相手への将来像がわかりやすくトークが出来なかったので勉強になりました。
・トークを考える事で飛び込み営業にも実践できるのではないかと思います。
・商談成約までの段階などはとても私向きでわかりやすかったです。
・闇雲だった商談が効率の良いものになりそうです。
・YOUメッセージがこれまでに企画書提案書にも足りてなかったと感じました。
 
 
 
今回は勝手が違い、久々に緊張しながらでしたが 
無事に終え、アンケートも良いご感想を頂けて良かったです。
 
 
 
 
仕組みや作り込みで、
営業力をアップさせる技なので、
チーム戦として、
チーム同士がPDCAを共有して
改善すると短期間で成約率が
信じられないぐらい一気にアップします。
 
ヒアリング、改良、スキルアップが
時間がかかる部分ですが、
スキルアップは仕組みと作り込みでカバー出来ます。
後のヒアリングと改良をチームで共有すると
レバレッジがかかり、時間もさほどかかりません。
 
 
次回機会があれば、その辺もやっていきたいなと思います。 
 
 
 
 
 
会社の全体の営業力をアップさせたい、
営業チームの成約率を短期間で3倍にしたい、
新人をすぐに商談が取れる営業にしたい。
そういう事が興味がる、
企業様がいらっしゃいましたら
ぜひ宮城に、ご連絡ください。
3月まではテスター価格でやらせて頂きます。
 
 
 
まずは、メッセでお気軽にご相談を。
 
 
 
 
 
売れる仕組み 実践会
宮城
  
 
  

コンサルタント:宮城真吾    
   
   

“営業せずに売れる仕組み”を探求し、ネットやリアルを問わず、人の心や感情の攻略、心理学にもとづく、セールスマーケティング、コンサルタントとして活躍。  自身もデザイン会社や雑貨ブランドなどを経営し、すべて半年で、ゼロから事業を成功させる。
“売る力を持つことは、夢を実現する力となる”を理念に、営業や集客が苦手な個人事業主に、教科書や卓上の空論ではない、自身で実践して成果が実証されたノウハウを教えて好評を博している。
facebook: https://www.facebook.com/shingo.miyagi
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